【就活生・社会人必見】超重要な思考法 SWOT分析のやり方を解説!【恋愛にも使える!?】

SWOT分析 フリーター向け

最近良く聞くSWOT分析ってなんだろう?

就活や就職してからも役立つのかな?

『SWOT分析』は超超超重要です。

これはマーケティング戦略の1つなんですが

知っているのと知らないのとでは大きな差がでます。

就活生であれば面接で高評価を得られるし、就活戦略を考える上で役立ちます。

既に働いている社会人であれば競合他社に負けない営業がわかります。

そしてSWOT分析を使えば出世恋愛の戦略にも役立ちます。(断言)

冗談じゃなく何にでも役立つ「SWOT分析」のやり方を徹底解説していきます!


はじめまして!

20代後半のフリーターから中小企業に入社後、2年で係長に出世したtoreと申します。

さて、軽く自己紹介をしますと

私は大学院卒業後バイトを転々としたあと中小企業の営業職に採用され、

わずか2年で係長に出世し崖っぷちの人生から這い上がりました。

そんな私が「SWOT分析」のやり方』を解説していきます。


『SWOT分析』とは?

SWOT分析とは、競合や法律、市場トレンドといった自社を取り巻く外部環境と、自社の資産やブランド力、さらには価格や品質といった内部環境をプラス面、マイナス面にわけて分析することで、戦略策定やマーケティングの意思決定、経営資源の最適化などをおこなうための、有名なフレームワークのひとつです。

urumo

SWOT分析は自社(商品)と競合他社(他社の商品)を比較し、

どのような戦略で競合他社に勝つか、あるいはシャアを獲得するか

などの施策を練る時に用いられます。

俺らの強みと弱みを理解して、マーケティングという戦に勝利するぜ!

「SWOT」の意味

S=強み(Strength)・・・自社の強み

W=弱み(Weekness)・・・自社の弱み

O=機械(Opportunity)・・・自社をとりまく政治・経済状況によるチャンス

T=脅威(Treat)・・・自社をとりまく政治・経済状況による脅威

ある企業の例で見てみましょう。

社長
社長

最近売上が下降気味だ。

ここは勝負にでよう!

世の中にバズるようなスナック系の新商品を打ち出すのだ!

企画部長
企画部長

かしこまりました!

まずは当社の内部環境を分析しよう!

とある菓子・飲料メーカーのA社

世の中にバズるような新商品開発に着手します。

SWOT分析のやり方

SWOT分析ステップ①:内部環境分析

まずは自社の状況を把握するために内部環境分析を始めましょう。

内部環境分析
<meta charset="utf-8">企画部長
企画部長

当社はもちろん健康志向

しかし企業規模は小さくスナック系の菓子には弱いのだ。

そういえば最近Twitterがバズっていたな。

上記では自社の強みと弱みを洗い出しました。

次に外部環境分析をしましょう。

SWOT分析ステップ②:外部環境分析

外部環境分析では自社をとりまく政治・経済・法律など外部の環境を分析します。

外部環境分析
企画部長
企画部長

ふむ。仕入値上昇による影響がありそうだな。

営業部から聞いたが、最近スーパーやドラッグストアへの

営業が失敗しているそうだな…

部長!最近はグルテンフリーとか

糖質オフがバズってるんですよ!

SNSでインフルエンサー

発信してて超話題なんです!

企画部長
企画部長

なるほど。グルテンフリー・・・

インフルエンサー・・・

ここで内部環境、外部環境を洗い出せました。

次にSWOT分析の表に当てはめていきましょう。

ここまできたら「クロスSWOT分析」で具体的な施策(戦略)を考えていきましょう。

SWOT分析ステップ③:クロスSWOT分析

クロスSWOT分析とは、

内部・外部環境分析の分析結果をかけ合わせ、

自社がとるべき最適な戦略を立案する作業です。

クロスSWOT分析

①:O×S=自社の強みをどのように活かして機会をものにするか

②:O×W=自社の弱みをどのように改善して機会をものにするか

③:T×S=自社の強みをどのように活かして脅威を乗り切るか

④:T×W=自社の弱みを脅威からどのように避けるか

それぞれ見ていきましょう。

①機会×強み

自社の強みを武器として今のトレンドに乗るための戦略を立てました。

このA社では『健康志向』『SNSの拡散力』がポイントになりそうですね。

②機会×弱み

では自社の武器で弱さを克服できるでしょうか。

ここで企画部が考えたのは『大手の足元を見る』戦略ですね。

あえて同じ土俵では勝負しない姿勢です。

③脅威×強み

仕入れ価格の高騰は販売価格の上昇に直結します。

しかしあえて『高級志向』を打ち出すことで『高級志向の消費者』にターゲティングしています。

更にスーパーなどの小売店を避け、

同じ健康志向のジムやスポーツ量販店に販路を広げようとしています。

④脅威×弱み

D2Cとは?

宣伝から購買までの流れをWEB上で完結させるマーケティング

予算がなくCMを打ち出せないのであれば

コストがかからないWEB上での宣伝にも注力しました。

最近バズった自社のSNSを活かし更に拡散させる試みです。

SWOT分析ステップ⑤:4P分析

<meta charset="utf-8">企画部長
企画部長

これで全ての判断材料は出揃った!

あいあいさー!

<meta charset="utf-8">企画部長
企画部長

4P分析を用いて商品の全体像を確定していく!

4P分析?

4P分析とは?

商品(Product)・価格(Price)・販路(Place)・販促(Promotion)を策定すること。

この4つを分析することで新商品策定の全体像が確定していきます。

<meta charset="utf-8">企画部長
企画部長

商品はポテトチップス、

価格は1袋(170g) 500円、

販路は自社で製造、直接納品

販促はSNS注力

これでいくぞ!

SWOT分析ステップ⑤:新商品の具体的な施策を確定

<meta charset="utf-8">企画部長
企画部長

いよいよ大詰めだな・・・

新商品の名は・・・『ゼロチップス』だ!

新商品ゼロチップス

・グルテンフリー、糖質0の革新的ポテトチップス

・ダイエット中でもおいしさそのまま罪悪感なく食べれる

・ジムやスポーツ量販店に置いてもらう

・SNSにでの拡散、インフルエンサーに宣伝してもらう

・ターゲティング層は「健康意識が高い人」、「富裕層」

・強気の販売価格で大手と差別化

部長!これ絶対売れますよ!

高いから私は買わないけど・・・

<meta charset="utf-8">企画部長
企画部長

我社の命運がかかっている!

諸君も食べてみて是非SNSに拡散してくれ!

社割で100円で結構だ。

10袋買います!!

SWOT分析のおさらい

ここまでのストーリーはざっくりとした例なのでどこかに穴はあると思いますが

イメージとしてはこのような感じです。

さて、SWOT分析はただ分析すればいいというものではなくいくつか注意点があります。

注意点

・敵は1社(1商品)に絞って比較する

・自社の内部・外部環境を隅から隅まで洗い出す

・営業部隊などと連携して消費者ニーズを掴む

 敵は1社(1商品)に絞って比較する

比較対象は必ず1社(1商品)に絞ってください。

今回の例ではカ○ビーなどののポテトチップスを敵とみなし比較しました。

もしこれが「じゃ○りこ」や「カル○ス」、「ガリ○リ君」とも比較していたらどうでしょうか?

棒状がいいかな?食べやすいし。

あ、ジュースもライバルだ。

ジュースにも勝つにはどうしたら・・・

あ!健康志向のアイスもいいかも!

コンセプトがブレブレになってしまいますよね。

あれもこれも手を出して全てのお菓子ジャンルに勝つのは不可能です。

なのでターゲットをしっかり絞り1点突破で戦略を立てましょう。

 自社の内部・外部環境を隅から隅まで洗い出す

自社の内部・外部環境は「もうこれ以上出ない!」となるまで完璧に洗い出しましょう。

例えば、「自社のSNSがバズってる!」はずが実は別のSNSで炎上していたらどうでしょうか。

グルテンフリーなどの健康志向が流行っていると思ったら

実はデブ活が主流になってきつつあったらどうでしょうか?

これは極端な例ですが、こういった「実はこうだった」という事実が後でわかると

これまでの計画は全て水の泡になってしまいます。

予算組みも完了した後におじゃんになったら取り返しがつかないですよね。

そうならないために、プロジェクトチーム全員で血眼になって洗い出しましょう。

 営業部隊などと連携して消費者ニーズを掴む

ニーズが無いところに売り出しに行っても誰も買いません。

例えば「こども専用のアイスを作ろう!」と戦略を立てたが

実は子どもはそんなのはどうでもよく普通にハーゲンダ○ツとかの方が好きだった。

なんて事実があるならいくら頑張っても売れませんよね。

なので戦略を立てる前にしっかりニーズを探りましょう。

ニーズの見付け方

・営業部隊が小売店に行き最近の需要を聞く

・商品の市場規模や売上推移の動向を調べる

直接顧客から情報を聞き出す方法と統計資料を分析する方法などがあります。

恋愛にも就活にも使える?SWOT分析のやり方

SWOT分析は経営だけでなく、恋愛就活競争にも使えます。

例えば恋愛を例に出すとこんな感じです。

これを受けてどのように戦略をたてますか?

恋のライバルを思い浮かべ立案してみましょう笑

恋愛戦略

・高身長、優しい人、塩顔好きの女の子にターゲティング

・韓国系のファッションを極める

・SNSにファッション画像を発信する

・筋トレをする

・勉強を頑張る

こんな感じでしょうか笑

就活でも同じように分析できます。

面接官にSWOT分析をしっかりやってきた、という旨を伝え

自分が目指すべき人物像を明確にしましょう。

まとめ

SWOT分析は当たり前になりつつあります。

それだけ戦略を練るためには必須の分析方法です。

しっかり分析すれば必ず活路が見えてきます。

是非あなた個人、会社であればチーム一丸となって取り組んでみてください。

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